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保险经纪人考试相关的概念

2016-03-30 16:20 【 】【我要纠错】  来源:职业培训教育网整理

网校小编整理了保险经纪人考试相关的概念,希望对您备考保险经纪人考试有帮助!

无差异营销:不考虑各细分市场的差异性,而是将整个市场确定为目标市场,公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场。

差异性营销:企业选择整体市场中不同的细分市场为目标市场,并针对每个目标市场分别设计具体的产品及营销组合方案,以满足不同保险消费者的保险需求。

集中性营销:公司将自身所有营销资源都集中于某一营销组合,满足整体市场中某一保险消费群体的产品及服务需求。

市场营销战略:市场公司在进行市场服务时指导市场营销活动的总体部署与规划,是市场公司成功运作的基础。

市场定位:企业根据目标顾客对产品特性的重视程度,全方位为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,从而取得市场竞争的主动权,其实质就是为了取得目标市场的竞争优势。

营销策略:采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。

核心产品:消费者购买某种产品时所追求的利益,即顾客的核心需求。

有形产品:核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象。

附加产品:顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、安装以及售后服务等。

产品组合(也称“产品搭配”)一个企业提供给消费者的所有的产品线和产品项目的组合或搭配,即经营范围和结构。

产品线:具有相同功能,型号、规格不同而又密切相关的一组产品。

产品项目:产品大类中各种不同品种、规格、质量和价格的特定的产品。

分销渠道(也称为“销售渠道”、“分配渠道”、“流通渠道”)产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。

覆盖式销售策略:企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量,以密集的销售网点推销其产品,以求扩大市场覆盖面或快速进入并覆盖一个新市场。

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